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:   點擊:63    來源:大紀元   

新市場調查發現,與地產經紀談判後支付較低傭金的賣房戶和支付6%或更高傭金的賣房戶相比,對服務滿意的程度是一樣的。
  
《消費者報告》雜誌最新一期期刊報導了對從2004年春到2007年春的賣房戶的調查結果。在所有被調查的賣房戶中,46%試圖與地產經紀談判較低的傭金。其中 71%成功了。即便這些賣房戶只付3%或更低傭金,他們表示對地產經紀的服務滿意。滿意程度與那些支付6%或更高傭金的沒有差別。
  
負責這個調查的主任科特金(Mark Kotkin)表示,他很驚訝,付錢少的賣房戶對服務的滿意度和付錢多的沒有差別。他說:「他們省了幾千塊錢,而對服務同樣滿意。」
  
當然調查期間是房市處於高峰期時。現在市場情況和以前不同,如果賣房戶給地產經紀很低的傭金,也許就要承擔房子在市場上擱置更久的危險。
  
賣房戶需要支付買方及賣房地產經紀的傭金。6%是最常見的數字。但是並不是說,6%就是正常費用或全套服務費用。根據美國政府數據,過去10年的平均賣房傭金實際上是5%到5.5%。
  
《消費者報告》雜誌說,Re/Max地產公司的經紀更有可能同意低於6%的傭金。因為該地產公司商業結構和其他公司有點不同。很多別的地產公司幫助地產經紀支付的費用,Re/Max的地產經紀需要自己承擔。因此,他們對於自己的商業支出有更多控製。
  
獨立於美國全國連鎖公司的地產公司也可能能同意更低的傭金。西城(Chantilly)的Long & Foster是美國最大的獨立地產公司。總裁西普萊特(Brenda Shipplett)表示,傭金從來都是可以討價還價的。
  
有一點需要注意的是,您賣房時的合同是和地產公司簽的,儘管您談判的另一方是地產經紀。地產經紀是受地產公司管理的。實際上,最後同意降低傭金的是地產公司。
  
西城另一家地產公司Samson Realty的傭金政策就是4%或者4.5%。它的口號是「4%到4.5%的全面銷售服務。」賣房戶如果使用Samson地產公司的經紀來購買下一個房屋,支付4%的傭金。如果只是用Samson地產公司經紀賣房,需要支付4.5%的傭金。
  
Samson地產公司總裁丹尼(Danny Samson)表示,人們利用我們來談判他們的賣房傭金,他們會說:如果你不降低你的傭金,我們就找Samson幫我們賣房子了。他強調,如果您賣房時找的經紀,您付他4.5%,而他的別的客戶都付6%,那麼他會如何對待您要賣的房子呢?而在Samson地產公司,每個經紀的每筆都是4.5%或以下,他們不會區別對待客戶。
  
在目前的房市狀況下,很多買家對賣房戶並不心軟。如果他們看到賣家急於賣出,他們還可能更加壓低價錢。所以賣方也需要尋找省錢的途徑。與地產經紀談判一個較低的傭金,也許是其中一個辦法。
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